找准渠道定位，赢得市场—优秀经销商张玉凤的经营之道

京港视通报道：

　　在市场迭代、渠道分流的当下，生意难做是个伪命题。每个产品都有各自适合生长的渠道，只要找好了方式方法，就没有难做的生意。作为代理经销商而言，找准经销产品的渠道定位，做有针对性地培养就能事半功倍。本次七彩贝壳集团公司董事长郭朝连携其战略合作伙伴京港视通在线部长田品等人走访安徽省固镇县优秀经销商张玉凤。

　　在谈及目前的经营之道时，张玉凤经理提到：从目前市场 细化来看，未来的竞争首先是涂料品质的竞争，一个有研发理念和实力的厂家，才能持续推出具有核心技术、符合市场和大众消费需求的创新产品，因而，涂料品质的竞争实际上是研发的竞争，和什么样的厂家合作，厂家的研发理念和实力是代理经销商考虑的首要重点。其次，涂料的品质，还高度依赖于厂家的生产平台，设备的要求、管理的要求、原料的要求、品控的要求等最终都决定产品的质量，而质量在未来竞争中必然处于重要地位。再次，代理经销商作为厂家营销的一个环节，必然受厂家整体营销的影响，包括营销模式、理念、推广方式等影响，这是营销平台;还有厂家的市场支持平台，给代理商提供什么样的政策扶持等。最后，代理经销商还要拥有自己的服务理念，张经理始终倡导“服务就是核心竞争力”的理念，提供超越客户期待的细致服务，以贴心、用心、安心、放心为经营准则。

　　未来涂料行业的竞争将是综合实力的竞争，然而作为企业市场营销中的一环，代理经销商发挥着至关重要的作用，但是经销商与企业之间休戚相关。 代理经销商的发展壮大需要厂家的系列平台支持，否则，也将一事无成。 七彩贝壳将与经销商共谋发展，共同成长。

　　《质量走进大江南北》栏目编辑部

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